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ARTICLES

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Coaching commercial : les pièges à éviter

By |18 février 2019|

Le coaching commercial constitue un incontournable en matière d’évolution et de rétention des talents. C’est une méthode clé pour accompagner vos collaborateurs dans un apprentissage continu de leur fonction au service de la performance individuelle et collective. Quels sont les pièges à éviter ?

Les 4 bonnes pratiques du coaching commercial

By |7 février 2019|

Comment adopter le coaching en entreprise ? Il existe 4 bonnes pratiques indispensables à la bonne mise en oeuvre du coaching au sein des équipes commerciales : intégrer le coaching dans les pratiques récurrentes, structurer la méthodologie de coaching, former vos managers et définir des objectifs.

Le coaching est-il ringard ?

By |17 janvier 2019|

Quelles sont les nouvelles méthodologies de coaching qui peuvent être utilisées dans le cadre d’une approche nouvelle du coaching ? Le Design Thinking, le Psychologie Positive et quelques notions remettent le concept du coaching au goût du jour.

Manager et coach : l’incompatible combo ?

By |17 janvier 2019|

Le manager classique évalue le travail de ses collaborateurs selon des modalités souvent perçues comme directives. A contrario, le coach doit créer une atmosphère neutre, sans jugement, afin de permettre au coaché de faire émerger ses propres solutions. Ces deux profils sont-ils compatibles ?

Allier management et coaching au service de la performance : le profil du manager-coach idéal

By |2 janvier 2019|

Quelle technique de coaching est la plus efficace en matière de résultats ? Quels sont les profils de manager-coach les plus répandus ? Quelle « posture » doivent adopter les managers pour engager davantage leurs équipes ? Découvrez les 4 types de manager-coach et leur impact sur la performance.

Challenge commercial : les clés de la réussite en 3 conseils

By |27 décembre 2018|

Les mécaniques de votre challenge commerciale sont un peu bancales ? Nos conseils pour une réussite garantie : définissez la durée optimale de votre challenge commercial, investissez dans du fun et de l'original et mettez en place une animation qualitative.

Challenge commercial : aligner stratégie commerciale et leviers d’action

By |19 décembre 2018|

Que cherchez-vous à accomplir à travers votre challenge commercial ? Que vous souhaitiez valoriser l’expertise de vos commerciaux, développer l’esprit d’équipe ou accroître la compétitivité, le succès d'un challenge commercial dépendra de l'accessibilité des missions et de la clarté de l'objectif.

Challenge commercial : engager sa force de vente dans son intégralité

By |12 décembre 2018|

Le challenge commercial permet de faire progresser l’ensemble de sa force de vente en dépit des grandes disparités de résultat et d’expertise entre les commerciaux dits « stars », « retardataires » ou « peloton ». Quelles logiques adoptées pour engager l’intégralité de sa force de vente ?

Challenge commercial : quels sont les bénéfices ? (2/2)

By |30 novembre 2018|

Le challenge commercial constitue un levier significatif pour accroître la performance, permettant d’obtenir des bénéfices à la fois quantitatifs et qualitatifs susceptibles de favoriser la rétention de vos équipes et d'augmenter le bien-être de votre force commerciale.

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